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广告销冠10条成功开发客户的法则.
2019-10-16 16:24:04 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:431次 评论:0
在广告销售中,客户真的很重要,请记住: 你的工资和薪水以及工作平台和机会等都是客户给你的,而不是你的老板和公司,客户资料整理规范,井井有条有条。 使用电脑化系统管理。您所选择的客户管理系统应该能够很好地记录需要跟进的客户,不管是3年后才跟进还是明天就要跟进。做广告销售,你也需要迎合潜在高质量客户的需求,通过选择合适的地点也才能使客户能够方便容易快速地找到你。广告销售有客户才有成交有成交才有业绩有业绩才有利润!
 
 
 
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在自己的《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂上彭小东导师根据自己多年的广告销售成功经历给大家分享以下10条“广告传媒营销圣训”是进行成功广告销售和开发客户的法则。 实践也证明了它们是非常行之有效的。
 
1、每天1小时
 
每天至少安排1小时。广告销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。广告销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,广告销售的时机永远都不会有最合适的时候。彭小东导师:现有数量才有质量,请记住,广告销售先干!
 
 
 
2、多打电话
 
尽可能多打电话。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。分析自己打的媒体找到适合你的客户,这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你媒体或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
 
 
 
3、电话简短
 
广告销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的大金额的广告投放媒体尤其是新媒体或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。广告销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的媒体,你的公司和你服务过他的同行以及他的竞争对手或者正在服务的客户大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
 
 
 
4、准备名单
 
在打电话之前准备一个名单。如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
 
 
 
5、专注工作
 
在广告销售时间里不要接其他电话或者接待客人。充分利用行销力经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。广告销售也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的广告销售技巧实际上随着广告销售时间的增加而不断改进。
 
 
 
6、时段选择
 
如果利用传统广告销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售。通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来销售。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。如果是老客户关系维护彭小东导师建议你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间广告销售。
 
 
 
7、致电时间
 
变换致电时间。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们,从中汲取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
 
 
 
8、资料整理
 
客户资料整整有条。使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地记录需要跟进的客户,不管是3年后才跟进还是明天就要跟进。
 
 
 
9、预见结果
 
开始之前先要预见结果。StephenCovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中,告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
 
 
 
10、不要停歇。
 
毅力是广告销售成功的重要因素之一。大多数广告销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数广告销售人员则在第一次电话之后就停下来了,要坚持要勤奋还要有策略技巧以及专业的培训和训练你才会更快速的成长和成功 。
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Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
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