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管理经济学4大原理
2020-06-10 15:13:43 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:107次 评论:0
 
经济学尤其是理论经济学,毕竟是管理决策和市场行销的母体和基础。可以称之为创业和管理真正的母亲。既然如此,经济学10大原理中4个微观层面的原理其实具有非常重要的指导地位,且容我胡诌瞎侃哈 
 
1、经济学10大原理之一:理性人,对激励会有反应 
 
我对制度建设、企业文化等顶层设计,非常重视,认为这才是“做正确的事”。拥有严密的系统体系,大家自然就能“正确地做事”。 
 
A、企业成立之初,需要设计一个着眼长远的利益格局,保证聪明人都能自愿融入和奋斗。领导者要用企业家精神来点燃团队热情。 
 
B、一旦立足,需要文化和制度来建立系统、步骤和准则来保证成长 
 
C、为了长期成长,需要更系统的领导技能,企业领导者要将单独决策调整为授权。这里面每一步其实就是对人的激励。 
 
一句话,结构决定功能。企业的激励体系决定成功与否和快慢。以迂为直,就是这个意思。
 
2、经济学10大原理之二:贸易,会让每个人状况更好 
 
职场的本质就是“交换”。以拼搏做业绩,以结果换尊严。亚当斯密老爷说过:“我们不能期望从屠夫、酿酒师和面包师的慈善心得到我们的晚餐,而是从他们关怀他们自己的利益去得到” 
 
王博士反复告诫,这个时代是抱团打天下的时代。英雄主义只能活在上世纪。所以团队协作的本身,就是技能交换,利益共享。 
 
领导力是国内高校都挠头的一门课。太难讲。领导力的作用是产生更多的领导者,而不是更多的追随者。陈轩在2009年有个金句“只有钻石才能切割钻石”。我想意义比较相近吧。 
 
3、经济学10大原理之三:某件事情的成本,就是为了得到他而放弃的其他的东西的价值 
 
创立一家新企业,到底需要什么?首先识别市场空白,再加上一点企业家精神,足矣!无论是市场空白还是永远不安分的企业家精神,本质上都是权衡取舍。 
 
弱水三千,只取一瓢饮,就是市场细分segmentation的本质。
 
再比如,团队肯定是能赚钱、能学到东西、能收获成就感的团队,但提供不了轻松、享乐、一张报纸一杯茶的统治阶层生活。这也是团队要考虑的权衡取舍。 
 
比如,慢就是快,发展和成长是一柄双刃剑,发展过快的企业,哪怕其产品获得了巨大的成功、哪怕盈利增长再迅速,也会迅速耗干血液(资金),而且同时对企业文化、控制、流程和人事造成极大的压力,最终毁掉企业的价值,甚至导致企业在成长中死亡。这我还需要举例子吗?远点的如五谷道场、巨人集团,近点的如十花汤 
 
怀特老总高呼:“企业的生存需要大量辛劳的工作,而求知若渴是成功的一半”。所以陈轩早上4点起来写文章,只能牺牲睡懒觉的时间。still,权衡取舍! 
 
4、经济学10大原理之四:理性人,考虑边际量 
 
陈轩也是做销售出身。销售到底销售的什么?销售你自己?有可能吧。但从massmarket来看,其实更多是“一种占便宜的愉悦感”。举个例子吧,一罐饮料能带来什么?如果包装漂亮、健康低糖、口味美好、还能保护心血管、还能降三高、调节肠胃能减肥,恩,只卖3.9元 
 
还不错吧! 
 
上世纪60年代,大名鼎鼎的Amphicar,对,就是这货 
 
你没看错,既能地上跑,也能水里游的水陆两栖汽车 
 
从1961年成立投产,到1965年关闭,一共只卖掉了3878辆 
 
听听消费者怎么评价吧:“我认为它是在水里跑得最快的汽车,是在陆地上跑得最快的船”,听懂了吧,此货,太慢了! 
 
其实,我觉得它在中国是有市场的。比Ferrari拉风,哈哈 
 
上面是产品设计,其实从企业策略来讲,是有数据支撑的。1993年戈尔德和特里斯,在涵盖50个品类的500中样品品牌中发现,先行者的失败率是47%,而快速跟进者的失败率是8%,这下大家理解腾讯、娃哈哈的抄袭了吧。 
 
陈轩做营销10年,过手也100个以上的新品上市。有自己认为行之有效的模型和工具。无非就是3C、STP和4C。但“知道和精通,中间差了10万8千里”。对我自己而言,还在路上。不断复盘不断前进。 
 
但思考路径应该是既定的:那就是盈利模式在前、品牌塑造在后、接下来是传播策略,最后才是落到产品设计。而不是相反,或者跳步走 
 
Amphicar就是个拍脑门和拍屁股的外行决策。据说到了移动互联网时代,策略品牌要让位于产品和流量。但对于FMCG行业,回头看看伟大的企业,GE、P&G、Coca、IBM、Apple,哪个不是大师级别的策略水平?哪个不是着眼10年的融智慧、勇气和隐忍于一身的大神级的操盘水平? 
 
对企业的长期生存和成功具有深远影响的立足点只有两个:1、企业的产品和服务应当具有可持续性。2、企业应当有兑现承诺的能力。柏拉图爷爷说过:“仓促之惩罚,乃欲速而不达”。 
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Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
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