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探寻企业强势增长背后的王道思想
2018-05-31 14:20:54 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:110次 评论:0
  1、少就是多。传统战略思维认为,增加销量达成目标要不断推出产品,一加一才能等于二,这种观念在企业界很普遍,从而出现企业越是在目标难以达成越是加快产品线的扩张;越是节流创利越要充分利用生产线资源,把原本不同的产品做成可以互换的同质化产品;越是满足顾客需求越推出满足顾客的所有需求的产品。聚焦战略指出,实战战略焦点聚焦,必须做出产品线、目标市场、不断的变化的牺牲,市场逻辑是多就是少,少就是多,产品线越长,产品越多销售越少,顾客逻辑是产品线的扩张、品牌的延伸、多样的定价都是在混乱认知,更是稀释品牌,难以在顾客心智中形成焦点化的认知优势。
 
   2、小就是大。传统战略思维,从市场层面认为市场越大越好,覆盖的消费者越广越好,不从认知视角考量;从业务层面认为足够大的市场才进入,不从竞争视角考量;从指标层面认为在大市场中分一杯羹,不从主导视角考量。首先思考的是市场究竟有多大?消费群会不会太狭窄,聚焦战略指出,当今信息爆炸的社会,获得顾客选择的方式是品牌与顾客心智中的有价值词汇关联,使品牌成为某一品类或特性的代表,企业在顾客心智能够占据一个有价值的词汇就很幸运,企业战略的规划就是找到这个所谓“小”的词汇,聚焦这个词汇,开创这个词汇,占据这个词汇,巩固这个词汇,做大这个词汇。
 
   3、专就是强。传统战略思维认为,做大规模才能增强企业竞争力,日韩企业在20世纪80年代的崛起,让全球都认为唯有做大企业规模才能增强企业抵制风险的能力,随着无障碍、无边界、无时空的不确定时代到来,纵观全球的一些发达国家,最具竞争力的当属德国和美国,而一度被称为楷模的日本经济却陷入发展的低增长期,日本引以为傲的一些家电企业处于破产或亏损的边缘,而生产力成本最高的德国却诞生了很多世界级的隐形冠军,追根溯源,这些隐形冠军都是细分于某一行业的专家级品牌,在所属领域占据主导性地位。聚焦战略指出,中国企业家应该审时度势,学习东阿阿胶、福耀玻璃、华为、长城等优秀企业,领悟到聚焦战略的本质是在细分领域做加法,通过资源的集中配置,促进效率最大化,实现企业成为细分领域的专家级品牌,主导行业,让品牌代表品类。
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Tags:劳联 纪德力 雇工宝 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
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