英文 日文 韩文 法文 德文

TOP

五个营销秘诀让你赚翻天
2018-09-29 16:09:32 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:28次 评论:0
今天,我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔,记录这五个秘密。
 
    1.描述对方心中的渴望。
 
    如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
 
    成交的心理过程有三步:
 
    第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
 
    第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
 
    第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。
 
    而实际上,近年来所流行的“顾问式销售”,就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
 
    2.建立强大的信赖。
 
    没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
 
    除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
 
    第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
 
    第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
 
    第三步,完成全部交易。
 
    这样做的好处是:
 
    第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
 
    第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。
您看到此篇文章时的感受是:
Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到QQ空间
分享到: 
上一篇人社部:不缴社保将列入黑名单 下一篇学习给人好处的营销技巧

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:

相关栏目

最新文章

全国免费服务电话:400 000 7199

集团电话:4000007199 监督服务电话:18153207199

地址:青岛市高新区招商网谷基金谷2号楼201 企业邮箱:laolian@laolian.com.cn
技术支持:劳联网络  Copyright@ 2011-2015 By 青岛劳联集团 All Rights Reserved  备案号:鲁ICP备13026635号-1  联系我们

 

 

我要啦免费统计