英文 日文 韩文 法文 德文

TOP

销售客户资源 寻找潜在客户的9种方法
2019-06-20 09:50:42 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:139次 评论:0
怎么找客户资料?那里有客户资源?对于任何一名电话销售人来说,只有找到客户,才能把产品或服务销售出去。而寻找目标客户的首要工作是先找到潜在客户,即找到对电话销售人所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。
 
    作为电话销售人,应该明白谁是产品的购买者。
 
    电话销售人寻找潜在客户时,可以遵循以下原则:
    (1)选择的对象必须有一定的购买能力。
    (2)选择的对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
    (3)选择的对象有这方面(产品、服务)的需求。
    挖掘潜在客户的渠道:
 
    1.企业提供的名单
    每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
 
    2.从你周围的人中进行发掘
    每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
 
    3.展开商业联系
    利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
 
    4.结识训练有素的销售人员
    不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
 
    5.阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
 
6.借助专业人士的帮助
    尤其是对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
 
    7.从黄页电话簿或网络中寻找
    黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
 
    8.接受前销售人员的客户资料    ,
    前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
 
    9.竞争对手的客户
    分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
 
    寻找潜在客户是销售工作的首要工作,只有找到潜在客户并与其取得联系,经过评估使其成为目标客户,你才能把产品或服务销售出去。
您看到此篇文章时的感受是:
Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到QQ空间
分享到: 
上一篇培训效果差?原来是这些因素在作怪 下一篇国务院办公厅印发《关于新时代推..

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容:

相关栏目

最新文章

全国免费服务电话:400 000 7199

集团电话:4000007199 监督服务电话:18153207199

地址:青岛市高新区招商网谷基金谷2号楼201 企业邮箱:laolian@laolian.com.cn
技术支持:劳联网络  Copyright@ 2011-2015 By 青岛劳联集团 All Rights Reserved  备案号:鲁ICP备13026635号-1  联系我们

 

 

我要啦免费统计